• Lior Sarmely

החשיבות של פרסום דיגיטלי ב 2020

עודכן ב: 21 ספט 2019

הטכנולוגיה השתלבה אל תוך חיינו יותר מאי פעם. כולנו מחזיקים בסמארטפונים, חלקנו מתקשרים עם הבית שלנו ע״י ממשקי בית חכם ועוד.


עם כל כך הרבה אנשים באינטרנט, זה חיוני לעסקים מקטנים ועד גדולים להופיע באינטרנט גם כן, אם לא בעיקר. כאשר הנוכחות הדיגיטלית שלנו ממשיכה לגדול, הדרכים שבהם אנו מבצעים רכישות אונליין ימשיכו להתפתח.


פרסום דיגיטלי הוא כלכך חשוב בגלל שיותר ויותר צרכנים נמצאים בכל רגע נתון באינטרנט - פרסום דיגיטלי הוא דרך ישירה להגיע אליהם. פרסום מסורתי כמו טלויזיה, רדיו ועיתונים כבר לא יכולים להגיע לאנשים כמו שיווק דיגיטלי.




החשיבות של שימוש במספר ערוצים דיגיטליים לשיווק


כדי ששיווק דיגיטלי יצליח, עסקים צריכים להכיר את החשיבות של שימוש בכמה ערוצים דיגיטליים שונים.

שבוצע בשנת 2018 בארה״ב ע״י חברת Clutch, מצא שהערוצים העיקריים לשיווק דיגיטלי שבהם עסקים מפרסמים הם: שיווק ברשתות החברתיות (81%), אתרים (78%) ושיווק ע״י אימייל (69%).

שיווק דיגיטלי זאת דרך קלה עבור חברות לספר את הסיפור מאחורי המותג שלהם ולהפיח חיים בפלטפורמות האינטרנט השונות עבור החברות.

עבור עסקים, שלושת האפיקים הללו כל כך נפוצים לשימוש, כי הם יכולים להדגיש את יתרונות החברה ומה שיש לה להציע, אנשים יוצרים מעורבות כאשר יש לך את היכולת לספר את סיפור המותג שלך - בין אם זה על מדיה חברתית, אתר האינטרנט שלך, או ניוזלטר.


עם ערוצים אחרים, אין הרבה יכולת לספר את הסיפור שלך.


רשתות חברתיות כדוגמאת פייסבוק ואינסטגרם, ניוזלטר ואתרים נותנים לחברות את האפשרות להגיע לקהל הצרכנים שלהם ישירות, מה שאומר שהלקוחות מקבלים יותר מידע רלוונטי בעידן הדיגיטל יותר מאי פעם.


קידום אורגני (SEO) הוא ערוץ פחות פופולרי בקרב עסקים


SEO נשאר מאחור שמדובר בערוצי שיווק דיגיטליים פופולריים. עסקים רבים בוחרים שלא להשקיע בקידום

אורגני לעומת ערוצים אחרים (וחבל שכך), ישנן 2 סיבות עיקריות למצב הזה.


הסיבה הראשונה היא שחברות לפעמים לא מאמינות שהם אקטיביים בתהליך הקידום האורגני. חברות רבות פשוט לא מבינות SEO או איך זה יכול להשפיע על העסק שלהם.


רבות הפעמים שדיברתי עם לקוחות ומה שהם אומרים הוא שהם לא משקיעים בSEO, אבל אם הם משקיעים בלספר את הסיפור שלהם ברשתות החברתיות, אם הם עושים שיווק ע״י מיילים, מייצרים תוכן שיתופי אונליין ויחד עם זאת משקיעים באתר שלהם, זה חלק מSEO.


הסיבה השניה היא שSEO לא מניב תוצאות במהירות והתוצאות אינן ברורות, במיוחד בהתחלה. עם זאת, לא להשקיע בקידום אורגני יכול בסופו של דבר לפגוע בחברה.


לעסקים יש רתיעה לפעמים מSEO, כנראה בגלל שזה לא נותן אפקט של השפעה מיידית - למשל אם עשיתם עיצוב חדש באתר האינטרנט שלך, ואנשים יכולים לומר ״וואו, זה נראה מגניב״. מה שהרבה אינם יודעים הוא שכחלק מעבודת SEO דרושה אופטימיזציית מבנה אתר, ורוב הסיכויים שמי שיקדם לכם את האתר - ימליץ לשנות חלק מהעיצוב באתר עבור חווית משתמש נוחה וממירה.


כאשר לקוח שלנו מתחום האופנה הגיע אלינו בהתחלה, לאחר שהאתר שלו נמצא כשנתיים באוויר הוא טען שאחוז הכניסות לאתר שלו מחיפושים אורגניים הוא מאוד נמוך ואחוז הנטישה מאוד גבוה, כאילו הגולשים לא מצליחים למצוא את מה שהם חיפשו, והוא לא הבין למה אף אחד לא מצליח למצוא אותו במקומות הראשונים בתוצאות החיפוש, אז לאחר שחקרנו את הביטויים בהם הלקוחות הפוטנציאליים שלו משתמשים, יצירת תוכן בעל ערך, אופטימיזציית התוכן המתרכזת באותם ביטויים, וקידום התוכן בין כמה ערוצים דיגיטליים שונים ועבודה קשה בבניית הפרופיל הדיגיטלי, היה אפשר לראות מגמת שינוי חיובית בתוצאות כבר בחודש הראשון.

בזמן שקידום אורגני לוקח המון זמן, עבודה קשה, ונחישות, עסקים צריכים עדיין לשקול את ערוץ זה כטקטיקת שיווק מוצלחת שיכולה לחסוך הרבה כסף לטווח הארוך.


פרסום דיגיטלי מגדיל מכירות


כאשר חברות מחליטות להשתמש בשיווק ופרסום דיגיטלי, המטרה העיקרית היא להגדיל מכירות ולהרוויח יותר כסף.

פרסום דיגיטלי הוא באמת רק מכירות דיגיטליות. המטרה היא לתת לאנשים לקנות מהעסק שלך, בין אם זה שירות שאתה מציע או מוצר שאתה מוכר.


לקוח נוסף שלנו בתחום האירועים טוען: ״ אם לא הייתי משקיע בשיווק דיגיטלי, המכירות היחידות שהייתי מצליח לייצר הם מחברים, משפחה, ופה לאוזן. שיווק דיגיטלי זאת הדרך העיקרית שלנו לחשיפה, וכל המשאבים שלנו מושקעים בעיקר בפרסום דיגיטלי שמביא תוצאות וגידול ברווחים. פרסום מסורתי כגון עיתון, רדיו ושלטי חוצות, עלה לנו פי 4 ובקושי הביא לקוחות. ״


גודל העסק קובע


עסקים גדולים עם בסיסי לקוחות גדולים יותר משתמשים בשיווק דיגיטלי כדי שיוכלו לבלוט מעל המתחרים.

עבור ארגונים גדולים יותר, המאמצים לגידול ברווחי החברה מבוססים על משפכי מכירה ארוכים יותר הכוללים מספר רחב של הפצת תוכן וקמפיינים לקהל היעד הפוטנציאלי, שימוש בשיווק דיגיטלי יעזור לבדל את עצמך מהמתחרים, יעזור לך להשיג יותר לידים ולהגדיל את שיעור סגירת המכירה, זו אסטרטגיית גידול מוכרת בקרב חברות גדולות.



HealthLabs, אתר המציע בדיקות מעבדה אונליין בארה״ב, משתמשים בשיווק דיגיטלי כדי להפוך את החברה שלה לנגישה ואנושית יותר עבור הלקוחות הפוטנציאליים. ציטוט ממנהל החברה: ״ שיווק דיגיטלי באמת נותן לנו תוצאות, זה מראה ללקוחות שאנחנו יותר מסתם מותג - אנחנו אנשים שאיכפת להם מהלקוחות שלנו בבריאות ורווחה״.


מצד שני, עסקים קטנים בד״כ משתמשים בשיווק דיגיטלי כדי ליצור מודעות למותג שלהם. הם צריכים לחדור לשוק לפני שהם דואגים מתחרות מול החברות הגדולות יותר בתחום שלהם. ״עסקים קטנים אינם מוכרים לציבור הרחב, אם לא תיצרו מודעות למותג, אתם לעולם לא תשיגו מישהו שיקנה מכם. להשיג כמות מספקת של אנשים שיודעים מי אתם הוא חלק קריטי בתהליך השיווק.״

עבור חברות קטנות, שיווק דיגיטלי עוזר להגביר את טביעת הרגל שלנו ואת הנראות של המותג, זה מאפשר למקם את עצמם כמומחים בתחומם.


שיווק דיגיטלי מצליח


שמונים ושלושה אחוזים מהחברות סבורים שהשיווק הדיגיטלי שלהם מצליח ומגיע ליעדיהם.

הסיבה שבגללה מספר האחוזים הוא כלכך גבוה היא בגלל ששיווק דיגיטלי נמצא היכן שהלקוחות הפוטנציאליים נמצאים. אם תלכו ברחוב, אנשים אינם מסתכלים על שלטי חוצות או בודקים עיתונים - הם מביטים בעיקר בפלאפון שלהם.

שיווק ופרסום מסורתי לא נראה יעיל כמו שיווק דיגיטלי. הטכנולוגיה כל כך משולבת בתוך חיינו, שזה הגיוני איך חברות מצליחות להגיע אלינו ע״י שיווק דיגיטלי חכם.

  • LinkedIn - Grey Circle
  • Instagram
  • Facebook

כל הזכויות שמורות © SRY DIGITAL 2019 // משרדים: שדרות הפלי"ם 2, חיפה // טלפון: 03-3723080